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Curso: Negociação para Vendedores

OBS: É curso ministrado in company

Objetivos do Curso:
Otimizar o desempenho profissional e aumentar significativamente a eficácia em 
vendas através do uso de técnicas e processos utilizados primordialmente no âmbito 
das negociações.
Proporcionar o conhecimento e uso das etapas, estratégias e táticas mais adequadas, 
bem como dos procedimentos utilizados antes, durante e após as negociações em
vendas.

A quem se destina:
Empresários, executivos, gerentes e supervisores de vendas, vendedores de todas as áreas, pessoal de atendimento em vendas e profissionais que direta ou indiretamente lidam com vendas.

Conteúdo programático:
· Diferenças entre um vendedor que sabe negociar e um tirador de pedidos
· Quais são e como utilizar as sete etapas essenciais da negociação bem-sucedida
· Como superar impasses e obstáculos de qualquer natureza com clientes e fornecedores
· Os 4 tipos de negociadores: como identificá-los e como negociar com cada um dos tipos 
· Como fazer a exploração das necessidades e apresentar soluções práticas à outra parte
· Como superar todos os tipos de objeções e fazer fechamentos proveitosos a ambas as partes

Carga horária: 16 horas (2 dias)

Ministrado por:
Ernesto Artur Berg

 

Você pode também contratar a palestra Negociando com Sucesso - A Arte do Ganha-Ganha. Para ver o conteúdo CLIQUE AQUI.

 

Para adquirir o livro Negociação, CLIQUE AQUI

 

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